Der Weltbestseller, der das Denken von Millionen Menschen verändert hat - jetzt als hochwertige Erfolgsausgabe
Dieses Buch hat die Welt erobert und die Art und Weise, wie wir über unser Verhalten nachdenken, revolutioniert. Ein Kompass für den Alltag, ein Handbuch für Entscheider - ein Bestseller, der von einer jüngeren Generation immer wieder aufs Neue entdeckt wird.
Wie treffen wir unsere Entscheidungen? Warum ist Zögern ein überlebensnotwendiger Reflex, und warum ist es so schwer zu wissen, was uns in der Zukunft glücklich macht? Daniel Kahneman, Nobelpreisträger und einer der einflussreichsten Wissenschaftler der Gegenwart, zeigt anhand ebenso nachvollziehbarer wie verblüffender Beispiele, welchen mentalen Mustern wir folgen und wie wir uns gegen verhängnisvolle Fehlentscheidungen wappnen können.
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Inhalt
Einleitung 13
Entstehung - Wo wir heute stehen - Was als Nächstes kommt
TEIL 1
Zwei Systeme
1. Die Figuren der Geschichte 31
Zwei Systeme - Der Gang der Handlung - ein kurzer Überblick -
Konflikt - Illusionen - Nützliche Fiktionen
2. Aufmerksamkeit und Anstrengung 45
Mentale Anstrengung
3. Derfaule Kontrolleur 55
Das ausgelastete und erschöpfte System 2 - Das faule System 2 - Intel ligenz, Kontrolle und Rationalität
4. Die Assoziationsmaschine 69
Die Wunder des Priming - Primes, die uns anleiten
5. Kognitive Leichtigkeit 81
Illusionen des Gedächtnisses - Illusionen der Wahrheit - Wie man eine
überzeugende Mitteilung schreibt - Beanspruchung und Anstrengung -
Die Freuden mühelosen Denkens - Leichtigkeit, Stimmung und In tuition
6. Normen, Überraschungen und Ursachen 96
Normalität beurteilen - Ursachen und Intentionen
7. Eine Maschinefür voreilige Schlussfolgerungen 105
Vernachlässigung von Ambiguität und Unterdrückung von Zwei feln - Die Vorliebe, Aussagen zu glauben und eigene Erwartungen zu
bestätigen - Überzogene emotionale Kohärenz — der Halo-Effekt -
What you see is all there is
8. Wie wir Urteile bilden 117
Elementare Bewertungen - Mengen und Prototypen - Intensitäten und
wie man sie vergleichen kann - Die mentale Schrotflinte
9. Eine leichtere Frage beantworten 127
Fragen ersetzen - Die 3-D-Heuristik - Die Stimmungsheuristik für
Glück - Die Affektheuristik
TEIL 11
Heuristiken und kognitive Verzerrungen
10, Das Gesetz der kleinen Zahlen 139
Das Gesetz der kleinen Zahlen - Die Tendenz, eher zu glauben als zu
zweifeln - Ursache und Zufall
11. Anker 152
Ankerung als Anpassung - Ankerung als ein Priming-Effekt - Der An kerungsindex - Gebrauch und Missbrauch von Ankern - Ankerung und
die beiden Systeme
12. Die Wissenschaft der Verfügbarkeit 164
13. Verfügbarkeit, Emotion und Risiko 173
Verfügbarkeit und Affekt - Die Öffentlichkeit und die Experten
14. Was studiert Tom W? 184
Vorhersage durch Repräsentativität - Die Sünden der Repräsentativi tät - Wie man die Intuition diszipliniert
15. Linda: Weniger ist mehr 195
Weniger ist mehr, manchmal sogar bei gemeinsamer Bewertung
16. Ursachen vs. Statistik 208
Kausale Stereotype - Kausale Situationen - Kann man Psychologie
unterrichten?
17. Regression zum Mittelwert 219
Talent und Glück - Regression verstehen
18. Intuitive Vorhersagen bändigen 231
Nicht regressive Intuitionen - Eine Korrektur für intuitive Vorher sagen - Eine Verteidigung extremer Vorhersagen? - Die Regression im
Zwei-Systeme-Modell
TEIL III
Selbstüberschätzung
19. Die Illusion des Verstehens 247
Die sozialen Kosten der Rückschau - Erfolgsrezepte
20. Die Illusion der Gültigkeit 259
Die Illusion der Gültigkeit - Der Irrglaube, einen guten Riecher für Ak tien zu haben - Kompetenz und Gültigkeit - warum wir diesen Illusio nen unterliegen - Die Illusionen von Experten - Die Experten können
nichts dafür - die Welt ist eben kompliziert
21. Intuitionen und Formeln 275
Häufigkeit des Geschlechtsverkehrs minus Streithäufigkeit - Die Feind seligkeit gegen Algorithmen - Von Paul Meehl lernen - Probieren Sie es
selbst aus
22. Die Intuition von Experten: Wann können wir ihr vertrauen? 289
Glanzleistungen und Mängel - Intuition als Wiedererkennen - Erwerb
von Fertigkeiten - Die geeignete Umgebung für Expertise - Feedback
und Übung - Die Gültigkeit von Intuitionen beurteilen
23. Die Außensicht 303
Die Verlockung der Innensicht - Der Planungsfehlschluss - Wie man
Planungsfehlschlüsse in den Griff bekommt - Entscheidungen und Irr tümer - Einen Test nicht bestehen
24. Die Maschine des Kapitalismus 315
Optimisten - Illusionen von Unternehmern - Vernachlässigung der
Konkurrenz - Selbstüberschätzung - Wie die Prä-mortem-Methode
helfen kann
TEIL IV
Entscheidungen
25. Irrtümer 331
Bernoullis Irrtum
26, Die Neue Erwartungstheorie 342
Verlustaversion - Blinde Flecken der Neuen Erwartungstheorie
27. Der EndowmenbEffekt 356
Der Endowment-Effekt - Wie ein Wertpapierhändler denken
28, Negative Ereignisse 369
Ziele sind Referenzpunkte - Den Status quo verteidigen - Das Rechts wesen und die Verlustaversion
29. Das viergeteilte Muster 381
Wahrscheinlichkeiten verändern - Das Allais-Paradoxon - Entschei dungsgewichte - Das viergeteilte Muster - Glücksspiele im Schatten des
Gesetzes
30. Seltene Ereignisse 396
Überschätzen und Übergewichten - Anschauliche Ergebnisse - An schauliche Wahrscheinlichkeiten - Entscheidungen auf der Basis globa ler Eindrücke
31. Risikostrategien 411
Weit oder eng? - Samuelsons Problem - Risikostrategien
32. Buchführen 421
Mentale Buchführung - Reue - Verantwortung
33. Umkehrungen 435
Eine Herausforderung für die Ökonomik - Kategorien - Ungerechte
Umkehrungen
34. Frames und Wirklichkeit 447
Emotionales Framing - Leere Intuitionen - Gute Frames
TEIL V
Zwei Selbste
35. Zwei Selbste 465
Erfahrungsnutzen - Erfahrung und Gedächtnis - Welches Selbst sollte
zählen? - Biologie kontra Rationalität
36. Das Leben als eine Geschichte 476
Amnestischer Urlaub
37. Erlebtes Wohlbefinden 482
38. Lebenszufriedenheit 491
Die Fokussierungs-Illusion - Immer wieder der Faktor Zeit
Schlusswort 505
Zwei Selbste - Econs und Humans - Zwei Systeme
ANHANG
Urteile unter Unsicherheit: Heuristiken und kognitive Verzerrungen 521
Entscheidungen, Werte und Frames 545
Dank 569
Anmerkungen 571
Sachregister 611
Personenregister 619
Leseprobe aus »NOISE. Was unsere Entscheidungen verzerrt —
und wie wir sie verbessern können,« 623